23%. sua performance despenca assim
Groups That Work (And Those That Don't): Creating Conditions for Effective Teamwork - David G. Mathiasen, J. Richard Hackman
FechamentoObjeções
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Fechamento
Estratégias para converter prospects em clientes
24 edições
2,4x. Você tá fazendo o stress errado.
A Meta-Analytic Test of the Challenge Stressor–Hindrance Stressor Framework: An Explanation for Inconsistent Relationships Among Stressors and Performance - Jeffery A. LePine, Nathan P. Podsakoff, Marcie LePine
FechamentoComunicação
meu erro com 67% dos compradores
The theory of decision making. - Ward Edwards
ProspecçãoFechamento
não abre se você nunca perdeu cliente assim
The Different Roles of Satisfaction, Trust, and Commitment in Customer Relationships - Ellen Garbarino, Mark S. Johnson
FechamentoObjeções
batia meta mas chegava acabado em casa
The Effect of Effort on Sales Performance and Job Satisfaction - Steven P. Brown, Robert A. Peterson
FechamentoObjeções
perdi um deal de 180k. por isso.
Open for innovation: the role of openness in explaining innovation performance among U.K. manufacturing firms - Keld Laursen, Ammon Salter
FechamentoObjeções
ele desapareceu depois de 3 reuniões perfeitas
The Commitment-Trust Theory of Relationship Marketing - Robert M. Morgan, Shelby D. Hunt
FechamentoObjeções
A técnica que 67% dos vendedores não sabe usar
Negotiation behavior and outcomes: Empirical evidence and theoretical issues. - Leigh Thompson
FechamentoNegociação
A palavra que derruba 67% dos seus argumentos
Crafting Normative Messages to Protect the Environment - Robert B. Cialdini
FechamentoObjeções
Quanto custa?' Aí ele desligou na minha cara.
Proactive Behavior in Organizations - J. Michael Crant
ProspecçãoFechamento
Pula se você nunca teve burnout vendendo.
The Effect of Effort on Sales Performance and Job Satisfaction - Steven P. Brown, Robert A. Peterson
ProspecçãoFechamento
Aí ela respirou fundo..." Eu só perguntei o preço.
Reasoning the fast and frugal way: Models of bounded rationality. - Gerd Gigerenzer, Daniel G. Goldstein
FechamentoObjeções
O vendedor espertinho que fecha 31% menos
The Commitment-Trust Theory of Relationship Marketing - Robert M. Morgan, Shelby D. Hunt
FechamentoObjeções
A IA está mudando vendas (mas não como você pensa)
Artificial Intelligence (AI): Multidisciplinary perspectives on emerging challenges, opportunities, and agenda for research, practice and policy - Yogesh K. Dwivedi, Laurie Hughes, Elvira Ismagilova, Gert Aarts, Crispin Coombs
FechamentoObjeções
Travei na agenda e perdi 23% do meu cérebro
Exercise and Cognitive Function - Ratey
ProspecçãoFechamento
67%. É por isso que você perde cliente.
The Effect of Initial Trust on Sales Performance - Schurr & Ozanne (Journal of Marketing)
FechamentoRapport
Perdi 70% dos negócios antes de falar
Body Language Research - Mehrabian
FechamentoObjeções
73% vencem porque têm plano B. E você?
ALTERNATIVES TO HAVING A BATNA IN DYADIC NEGOTIATION - Joan F. Brett, Robin L. Pinkley, Ellen F. Jackofsky
FechamentoObjeções
Perdi uma venda em 7 segundos ontem...
Confiança: 1ª Impressão
FechamentoRapport
Perdi uma venda por meta "fácil"...
Groups That Work (And Those That Don't): Creating Conditions for Effective Teamwork - David G. Mathiasen, J. Richard Hackman
FechamentoNeurociência
Por que seus clientes só compram uma vez?
Developing Buyer-Seller Relationships - F. Robert Dwyer, Paul H. Schurr, Sejo Oh
FechamentoRapport
Você tá vendendo ou explicando?
To Sell Is Human - Daniel Pink
FechamentoObjeções
Promovi meu melhor vendedor. Harvard tinha razão.
Business Unit Strategy, Managerial Characteristics, and Business Unit Effectiveness at Strategy Implementation. - Anil K. Gupta, Vijay Govindarajan
FechamentoNeurociência
Edição 001. Bem-vindo ao começo.
FechamentoComunicação
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