23%. sua performance despenca assim
Groups That Work (And Those That Don't): Creating Conditions for Effective Teamwork - David G. Mathiasen, J. Richard Hackman
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🛡️
Objeções
Como lidar com resistências e dúvidas
14 edições
não abre se você nunca perdeu cliente assim
The Different Roles of Satisfaction, Trust, and Commitment in Customer Relationships - Ellen Garbarino, Mark S. Johnson
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batia meta mas chegava acabado em casa
The Effect of Effort on Sales Performance and Job Satisfaction - Steven P. Brown, Robert A. Peterson
FechamentoObjeções
perdi um deal de 180k. por isso.
Open for innovation: the role of openness in explaining innovation performance among U.K. manufacturing firms - Keld Laursen, Ammon Salter
FechamentoObjeções
ele desapareceu depois de 3 reuniões perfeitas
The Commitment-Trust Theory of Relationship Marketing - Robert M. Morgan, Shelby D. Hunt
FechamentoObjeções
A palavra que derruba 67% dos seus argumentos
Crafting Normative Messages to Protect the Environment - Robert B. Cialdini
FechamentoObjeções
Quanto custa?' Aí ele desligou na minha cara.
Proactive Behavior in Organizations - J. Michael Crant
ProspecçãoFechamento
Pula se você nunca teve burnout vendendo.
The Effect of Effort on Sales Performance and Job Satisfaction - Steven P. Brown, Robert A. Peterson
ProspecçãoFechamento
Aí ela respirou fundo..." Eu só perguntei o preço.
Reasoning the fast and frugal way: Models of bounded rationality. - Gerd Gigerenzer, Daniel G. Goldstein
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O vendedor espertinho que fecha 31% menos
The Commitment-Trust Theory of Relationship Marketing - Robert M. Morgan, Shelby D. Hunt
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A IA está mudando vendas (mas não como você pensa)
Artificial Intelligence (AI): Multidisciplinary perspectives on emerging challenges, opportunities, and agenda for research, practice and policy - Yogesh K. Dwivedi, Laurie Hughes, Elvira Ismagilova, Gert Aarts, Crispin Coombs
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Perdi 70% dos negócios antes de falar
Body Language Research - Mehrabian
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73% vencem porque têm plano B. E você?
ALTERNATIVES TO HAVING A BATNA IN DYADIC NEGOTIATION - Joan F. Brett, Robin L. Pinkley, Ellen F. Jackofsky
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Você tá vendendo ou explicando?
To Sell Is Human - Daniel Pink
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