92%. É quando você desiste.
To Sell Is Human - Daniel Pink
ProspecçãoFechamento
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Liderança
Gestão de times comerciais
12 edições
2,4x. Você tá fazendo o stress errado.
A Meta-Analytic Test of the Challenge Stressor–Hindrance Stressor Framework: An Explanation for Inconsistent Relationships Among Stressors and Performance - Jeffery A. LePine, Nathan P. Podsakoff, Marcie LePine
FechamentoComunicação
meu erro com 67% dos compradores
The theory of decision making. - Ward Edwards
ProspecçãoFechamento
ele desapareceu depois de 3 reuniões perfeitas
The Commitment-Trust Theory of Relationship Marketing - Robert M. Morgan, Shelby D. Hunt
FechamentoObjeções
A palavra que derruba 67% dos seus argumentos
Crafting Normative Messages to Protect the Environment - Robert B. Cialdini
FechamentoObjeções
Pula se você nunca teve burnout vendendo.
The Effect of Effort on Sales Performance and Job Satisfaction - Steven P. Brown, Robert A. Peterson
ProspecçãoFechamento
A IA está mudando vendas (mas não como você pensa)
Artificial Intelligence (AI): Multidisciplinary perspectives on emerging challenges, opportunities, and agenda for research, practice and policy - Yogesh K. Dwivedi, Laurie Hughes, Elvira Ismagilova, Gert Aarts, Crispin Coombs
FechamentoObjeções
Travei na agenda e perdi 23% do meu cérebro
Exercise and Cognitive Function - Ratey
ProspecçãoFechamento
73% vencem porque têm plano B. E você?
ALTERNATIVES TO HAVING A BATNA IN DYADIC NEGOTIATION - Joan F. Brett, Robin L. Pinkley, Ellen F. Jackofsky
FechamentoObjeções
Perdi uma venda por meta "fácil"...
Groups That Work (And Those That Don't): Creating Conditions for Effective Teamwork - David G. Mathiasen, J. Richard Hackman
FechamentoNeurociência
Você tá vendendo ou explicando?
To Sell Is Human - Daniel Pink
FechamentoObjeções
Promovi meu melhor vendedor. Harvard tinha razão.
Business Unit Strategy, Managerial Characteristics, and Business Unit Effectiveness at Strategy Implementation. - Anil K. Gupta, Vijay Govindarajan
FechamentoNeurociência
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