23%. sua performance despenca assim
Groups That Work (And Those That Don't): Creating Conditions for Effective Teamwork - David G. Mathiasen, J. Richard Hackman
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Neurociência
Como o cérebro toma decisões de compra
14 edições
meu erro com 67% dos compradores
The theory of decision making. - Ward Edwards
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não abre se você nunca perdeu cliente assim
The Different Roles of Satisfaction, Trust, and Commitment in Customer Relationships - Ellen Garbarino, Mark S. Johnson
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batia meta mas chegava acabado em casa
The Effect of Effort on Sales Performance and Job Satisfaction - Steven P. Brown, Robert A. Peterson
FechamentoObjeções
A técnica que 67% dos vendedores não sabe usar
Negotiation behavior and outcomes: Empirical evidence and theoretical issues. - Leigh Thompson
FechamentoNegociação
A palavra que derruba 67% dos seus argumentos
Crafting Normative Messages to Protect the Environment - Robert B. Cialdini
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Quanto custa?' Aí ele desligou na minha cara.
Proactive Behavior in Organizations - J. Michael Crant
ProspecçãoFechamento
O vendedor espertinho que fecha 31% menos
The Commitment-Trust Theory of Relationship Marketing - Robert M. Morgan, Shelby D. Hunt
FechamentoObjeções
Travei na agenda e perdi 23% do meu cérebro
Exercise and Cognitive Function - Ratey
ProspecçãoFechamento
Perdi 70% dos negócios antes de falar
Body Language Research - Mehrabian
FechamentoObjeções
Perdi uma venda em 7 segundos ontem...
Confiança: 1ª Impressão
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Perdi uma venda por meta "fácil"...
Groups That Work (And Those That Don't): Creating Conditions for Effective Teamwork - David G. Mathiasen, J. Richard Hackman
FechamentoNeurociência
Você tá vendendo ou explicando?
To Sell Is Human - Daniel Pink
FechamentoObjeções
Promovi meu melhor vendedor. Harvard tinha razão.
Business Unit Strategy, Managerial Characteristics, and Business Unit Effectiveness at Strategy Implementation. - Anil K. Gupta, Vijay Govindarajan
FechamentoNeurociência
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