A técnica que 67% dos vendedores não sabe usar
Negotiation behavior and outcomes: Empirical evidence and theoretical issues. - Leigh Thompson
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A arte de influenciar com ética
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A palavra que derruba 67% dos seus argumentos
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A IA está mudando vendas (mas não como você pensa)
Artificial Intelligence (AI): Multidisciplinary perspectives on emerging challenges, opportunities, and agenda for research, practice and policy - Yogesh K. Dwivedi, Laurie Hughes, Elvira Ismagilova, Gert Aarts, Crispin Coombs
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Perdi 70% dos negócios antes de falar
Body Language Research - Mehrabian
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73% vencem porque têm plano B. E você?
ALTERNATIVES TO HAVING A BATNA IN DYADIC NEGOTIATION - Joan F. Brett, Robin L. Pinkley, Ellen F. Jackofsky
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Você tá vendendo ou explicando?
To Sell Is Human - Daniel Pink
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