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Baseado em: Groups That Work (And Those That Don't): Creating Conditions for Effective Teamwork - David G. Mathiasen, J. Richard Hackman
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A técnica que aumenta conversão em 34%
Um estudo de Harvard revelou que vendedores que fazem isso no início da conversa...
Baseado em:Paper Harvard 2023
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"Apliquei a técnica do espelhamento emocional em uma reunião com um prospect difícil. Resultado: fechei o contrato de R$ 50k no mesmo dia."
Carlos M.
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23%. sua performance despenca assim
Groups That Work (And Those That Don't): Creating Conditions for Effective Teamwork - David G. Mathiasen, J. Richard Hackman
FechamentoObjeções
2,4x. Você tá fazendo o stress errado.
A Meta-Analytic Test of the Challenge Stressor–Hindrance Stressor Framework: An Explanation for Inconsistent Relationships Among Stressors and Performance - Jeffery A. LePine, Nathan P. Podsakoff, Marcie LePine
FechamentoComunicação
meu erro com 67% dos compradores
The theory of decision making. - Ward Edwards
ProspecçãoFechamento
não abre se você nunca perdeu cliente assim
The Different Roles of Satisfaction, Trust, and Commitment in Customer Relationships - Ellen Garbarino, Mark S. Johnson
FechamentoObjeções
batia meta mas chegava acabado em casa
The Effect of Effort on Sales Performance and Job Satisfaction - Steven P. Brown, Robert A. Peterson
FechamentoObjeções
perdi um deal de 180k. por isso.
Open for innovation: the role of openness in explaining innovation performance among U.K. manufacturing firms - Keld Laursen, Ammon Salter
FechamentoObjeções
ele desapareceu depois de 3 reuniões perfeitas
The Commitment-Trust Theory of Relationship Marketing - Robert M. Morgan, Shelby D. Hunt
FechamentoObjeções
A técnica que 67% dos vendedores não sabe usar
Negotiation behavior and outcomes: Empirical evidence and theoretical issues. - Leigh Thompson
FechamentoNegociação
A palavra que derruba 67% dos seus argumentos
Crafting Normative Messages to Protect the Environment - Robert B. Cialdini
FechamentoObjeções
Quanto custa?' Aí ele desligou na minha cara.
Proactive Behavior in Organizations - J. Michael Crant
ProspecçãoFechamento
Pula se você nunca teve burnout vendendo.
The Effect of Effort on Sales Performance and Job Satisfaction - Steven P. Brown, Robert A. Peterson
ProspecçãoFechamento
Aí ela respirou fundo..." Eu só perguntei o preço.
Reasoning the fast and frugal way: Models of bounded rationality. - Gerd Gigerenzer, Daniel G. Goldstein
FechamentoObjeções
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#EuFechei
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O Fecho nasceu de uma frustração: a maioria dos conteúdos de vendas são baseados em opinião, não em evidência. Enquanto isso, existem milhares de artigos cientificos com tecnicas comprovadas que nunca chegam ao vendedor de campo.
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Nossa missão: democratizar o acesso à ciência de vendas para que todo vendedor possa bater meta com inteligência, não apenas com esforço.
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