Fecho. Sexta, 27 de fevereiro de 2026 Meta batida antes do café

Edição 058

🔥 Por que vendedores cansados fecham 23% menos

ALOU.

Sexta é dia de falar do que ninguém fala: o que acontece com você fora da reunião.

Vou confessar: já travei no meio de uma apresentação por cansaço acumulado. Cérebro em pane, corpo pedindo socorro. Resultado? Zero fechamento naquela semana.

Vendedor esgotado não fecha. É matemática cruel.

OLHA ESSE NUMERO.

23%

Vendedores em burnout têm 23% menos taxa de fechamento que os colegas saudáveis, segundo estudo de Singh et al. no Journal of Marketing. Mais cruel: demoram 40% mais tempo pra recuperar rapport depois de objeções.

Fonte: Burnout in Sales: Antecedents and Consequences - Journal of Marketing

AGORA ESCUTA.

O burnout não é frescura. É estado clínico documentado que corrói três pilares do vendedor de elite:

1. Exaustão emocional: Você perde capacidade de criar conexão genuína. Cliente sente frieza, rapport não acontece. 2. Despersonalização: Você trata cliente como número, não como pessoa. Escuta fica mecânica, qualificação superficial. 3. Redução da realização pessoal: Você questiona se serve pra isso. Confiança despenca, postura enfraquece.

O paper de Singh mostrou algo brutal: vendedores em burnout não conseguem regular emoções durante objeções. Quando cliente resiste, eles ou explodem ou travem. Nos dois casos, deal morreu.

No Exército aprendi: corpo e mente são equipamentos. Equipamento mal cuidado falha na hora H.

Sinais de alerta que ignoro faz tempo:

• Toda segunda parece segunda-feira 13
• Cliente irritado te afeta o dia inteiro
• Você evita cold calls "difíceis"
• Weekend não recarrega mais

Se você tá no burnout: Para 5 minutos agora. Respira fundo três vezes. E admite: preciso cuidar de mim pra cuidar do resultado.

TUA VEZ.